客戶簡介：廣州馬上信息科技有限公司，2001年創(chuàng)立于廣州，注冊資金1000萬元，系國家高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)。 是一家專注于移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新，與政府，以及優(yōu)秀的通信和消費(fèi)行業(yè)企業(yè)。

客戶需求：作為一家電子信息公司，客戶預(yù)想打造一款貼合中小學(xué)學(xué)生使用的智能圖書柜。

成交原因：客戶首先在網(wǎng)絡(luò)上想尋找一家專業(yè)制造板金制造廠，在網(wǎng)絡(luò)上和我公司客服人員初步了解，客戶決定準(zhǔn)備考察工廠，來工廠后由業(yè)務(wù)人員（我）接待，在考察的過程中客戶進(jìn)一步確定對我方制造能力的肯定，并了解到我公司設(shè)有專門的打樣車間，可做到來圖生產(chǎn)、來樣生產(chǎn)。并且具有同類業(yè)績案例，在接下來的洽談中，業(yè)務(wù)人員（我）清楚記錄并了解了客戶對這臺智能圖書柜的構(gòu)想，在同一整理后交由技術(shù)研發(fā)部同事進(jìn)行構(gòu)圖，在后續(xù)預(yù)開戶反復(fù)的溝通中與客戶確定了方案，收到客戶對方案的確定后，出于對我方的工作肯定，并且對于方案也非常滿意，在確定后合同后變開始了生產(chǎn)工作！

在生產(chǎn)出了首臺智能圖書柜板金后，在工廠與柜體所需的智能配件進(jìn)行了試裝。對于試裝的效果客戶非常滿意，由而確定了后續(xù)批量訂單。

業(yè)務(wù)員：熊楊

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